净水器市场虽大开垦却不易 赚钱成浮云

　　“在重庆办微企有政策扶持成了我回来创业的‘导火线’”。

　　赵澄，家住江北，今年29岁，微胖的脸形给人一种憨厚、随和的感觉。

　　2008年开始，赵澄就在上海做净水设备的销售和公司的招商工作。自称为“海归”的赵澄说，直饮水将是水的第三次革命，不久的将来就会取代桶装水。

　　而他在重庆创业的革命是今年5月开始的，赵澄冲着重庆对微企的支持回渝开起净水设备超市。

　　半年过去了，超市的效益只能算基本持平。赵澄的结论是：“人脉太少了，市民的观念太落后了。”

　　不过，专家却告诉赵澄，是他自己没分析好市场，当心成了别人的“终端客户”。

　　生活太平庸 整天琢磨干点实业

　　赵澄，2004年毕业于机械专业。毕业后，一直做着跟专业相关的工作。

　　“生活太平庸了”，赵澄整天琢磨着干点实业。

　　2006年，曾想过做煤炭生意。

　　2007年，他在深圳投入八万元跟朋友合作办起玩具加工厂。结果2008年金融危机让厂子关门了。

之后，他来到上海，做起快餐盒饭。两个月后，赵澄学到了一句，“创业不容易啊”！又重新找工作去了。

　　赵澄的新工作是在上海的一家环保集团上班，先做销售再做招商。

　　“销售让我明白一线客户的心理，多数都挺守旧的”，赵澄回忆，“我们就采用体验式销售，先免费试用一周，取得了好成绩”。

　　“招商工作让我从宏观上了解了整个净化器市场的状况”，他笑了笑，“正是看好这个前景我才决定再创业的”。

　　市场虽大开垦却不易

　　半年接了零单业务

　　对净水器行业的了解和上游产品的供应保障是赵澄创业的基础条件，重庆微企扶持则是他创业的“导火线”。

　　市场上对净水器认知度的逐年提升也是赵澄考虑的另一个因素。

　　他说，公司有调查数据显示，有50%的人知道直饮水机，有15%的人对直饮水机有所了解，有3.6%的人目前正在使用或者看到别人使用直饮水机。

　　另外，80%以上的人对目前的自来水质量很不满意，40%的人对桶装水很不满意，90%的人认为直饮水是将来的饮水趋势。

　　今年五月，赵澄获得创业补贴两万余元，自己投入十几万在江北开起净水器超市。

　　“我主要是做商用和工程用净水器的”，他说，“这一块市场很大而且还没有得到开垦，在重庆，有几个大牌子也都集中在家用市场”。

　　在商用净水器的销售上，赵澄采用“电信式”营销模式，“‘无限量’是净水器的最大特点，不管喝多少每年交的费用都是固定的”，赵澄认为，“这对于那些小企业来说比喝桶装水更划算”。

　　然而，市场虽大，开垦却不易，半年过去了，赵澄还没有接下一个商用或是工程用的单子。

　　“收支能持平全靠卖了十来个家用净水器”，赵澄叹了口气，“人们的意识还没有达到用直饮水的地步，前期推广太难了，客户人脉也比较缺失”。